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銷售檔案
銷售檔案中主要對潛在客戶所有的競爭對收進行收錄和分析,了解競爭對手情況,方便針對指定相應的銷售策略
1、競爭對手檔案可根據公司對應產品線路,進行分類歸檔
2、可以對競爭對手的產品、優勢、競爭能力、應對策略等進行制定
3、當競爭對手有新的銷售進展時,隨時關注并作出登記記錄對手的實時動態
4、銷售競爭分析中,可對每次的售前調研,進行分析記錄